渠道二部骨干成员
李帅 康志鹏 董继根
李爽 刘松 董凯 周道通
在公司营销上半年工作总结会上，李帅代表渠道二部做经验分享：相较去年，我们部门今年之所以能够成为上半年的销冠，离不开全体人员的共同努力，更离不开去年踩过的坑。做销售，复盘永远都是到达终点的必由之路。
三四月播种 七八月收获
春种秋收。做防火门业务，要想来年有饭吃，必须在每个当下都做好合同储备。我们就是因为去年未做好合同储备，导致今年活少，回款不足，所以就只能尽全力去市场抢订单。去年合同储备不足有以下几个方面原因：
1、各地市疫情在豫南区域此起彼伏，人员没有做好长期备战的准备。
2、市场萎缩，投标竞争激烈，利润空间越来越低，导致投资客户和合同流失。
3、部门人员专业知识及敬业心不足，工作缺乏方法，积极性不高，凝聚力不强。
4、人员服务意识欠缺，多数情况下未出现在问题的第一时间和第一现场，对客户的核心诉求不够重视，
解决问题浮于表面。
......
以关水龙头的思维
让问题形成闭环
公司任命我为渠道二部的总监，是对我莫大的信任。公司有那么多的前辈和精英，一开始我并不自信，有些无所适从，还是个人英雄主义的干法，导致团队涣散，缺乏凝聚力，成绩单自然也不够好。后来，
在闫总的指点下，我逐渐理清了自己的定位，也针对自己在做业务期间遇到的一系列问题制定解决方法
。接下来， 我就上半年的工作经验做以下总结：
1、理清自己的定位。将更多的时间花费在帮助部门人员洽谈业务、拿订单。把遇到的问题定期进行汇总和分享，向管理角色转变。明白众人拾柴火焰高的道理，不做孤勇者，重视团队的力量，做好传、帮、带。
2、强化业务技能。结合公司技术部，线上开展月度培训，定期组织考试和线下碰头会。明确团队方向，增强团队热情，激发敬业精神。
3、增强服务意识。提高服务商和投资客户的拜访率，及时了解市场动向，重点解决客户的核心诉求，引导门业经销商向服务商转型，从而实现共赢。
4、调整战略方向。将有限的力量进行梳理，重点集中在支持各地市战略转型。产品上，把防火门作为敲门砖，重点推进铸铝装甲门、抗风压门、地铁门、隔音门等附加值较高的产品，用产品拉动高端建筑服务商的转型战略。在市场上，重点开发地铁、医院、机场、部队等政府项目和民生工程。
5、完善销售配套服务体系。制作多样化的色卡、样品门、五金配件，增加客户的体验感，将销售工作做到专业化和精细化。
6、懂得“舍得”的意义。紧跟公司战略，调整营销思路，大环境影响下，一味价格战只会让自己和公司深陷泥潭，根据市场情况第一时间调整营销思路，与甲方直接建立合作关系，坚决放弃一些低质量的项目。这里不是说低利润的项目完全不做，还是要走量，但一定要确保能够控制回款周期，提高资金周转率。想客户之所想，忧客户之所忧，急客户之所急。成功从来不是偶然，更不是闷头向前，需要研究宏观经济，需要制定方法策略，更需要脚踏实地。如果你具备了这些，再把一个月28天的时间用来泡在市场，你也一定能够成功。
▲李帅（左二）
